Anaplan によるノルマ計画・管理
Anaplan の予測インサイト機能を利用して、営業担当者の意欲を向上させ組織の 全体的目標の達成を促進する、データ活用型のノルマ計画を作成しましょう。
アカウント規模、本人の営業実績、アカウントの取引拡大余地、営業案件パイプラインのニーズなどの幅広いデータに基き、最適なノルマを設定できます。複雑なノルマ計画の管理を容易化するとともに、より効率的に収益を拡大できます。
Anaplan のノルマ計画ソフトウェアを選ぶ理由
コラボレーション型の営業管理を 実現
売上目標およびテリトリ策定プロセスへの、営業部門の役員、マネージャー、営業担当者などの関係者の関与を促進するとともに、単一のデータ ソースを提供してトップダウン及びボトムアップの計画業務を実施できます。
部門間の連携を強化
財務部門が作成した収益目標を、地域、セグメント、製品ライン、事業部門をまたいで全体に共有できます。期待される収益と売上目標目標を一致させ、チーム間や部門間の連携を強化します。
プロアクティブなノルマ計画
売上目標データのロールアップ又はドリルダウン処理を動的に実行して、目標の達成状況と営業実績に関する詳細な情報を、細度を自由に設定してリアルタイムで取得できます。 予期せぬ市場の変化や組織目標の変更が発生した場合にも、売上目標を容易に調整できます。
売上目標計画の統合により包括的な営業ソリューションを実現
売上目標の計画と管理を Anaplan の顧客アカウント セグメンテーションとスコアリング、テリトリ計画、営業キャパシティ計画と統合して、包括的な市場開拓戦略を策定できます。
「what-if」シナリオによる モデリングと分析
市場動向やビジネス目標の変化など、さまざまな要素を反映した売上目標計画シナリオをモデル化して、営業活動への影響を評価できます。 継続的な最適化を通じて、新たな機会の活用や市場変動の予測をより効果的に実行できます。
データの可視化による 売上目標の分析
ダッシュボードをカスタマイズして、さまざまな形式 (チャート、グラフ、マップなど) によるリアルタイムの分析とレポートを継続的に確認し、重要なインサイトをいつでも迅速に活用できます。 売上目標達成レベル、テリトリの営業担当範囲、その他の営業実績指標の分析により、適切な意思決定と迅速な計画変更を支援します。
