銀行のための戦略的ワークフォース計画
計画から実行へ：ワークフォース計画遂行のためのよりスマートなアプローチをご紹介します。
Anaplan の売上予測ツール は、営業部門のリーダーに信頼性の高い動的な予測を実施する力をもたらし、市場の現況に対応した臨機応変な予測更新をサポートします。
地域、製品ライン、顧客アカウントごとに販売予測を分析できます。また、都市や都道府県、特定の製品 SKU、顧客アカウントの業種など自由に詳細さのレベルを設定してドリルダウンできます。 パイプラインの健全性をより的確に管理し、Predictive Insights の活用により最も見込みの高い案件に営業リソースを集中して、安定した収益源を拡大しましょう。
Anaplan の売上予測ツールを選ぶ理由
営業計画およびパフォーマンスと 連動した売上予測を実現
リアルタイムの売上予測を営業計画のモデル及び指標と連動させましょう。 ノルマの達成状況および報酬の見込み額の計算、営業キャパシティの調整、テリトリの最適化、ノルマ引き下げの検討など、データ活用型の予測と市場の状況に基づくさまざまな対応が可能になります。
組織全体を網羅する売上予測を実行
標準化された手法により、組織全体にわたって収益予測と売上予測を実行できる体制を確立しましょう。 あらゆる従業員が収益の健全性を明確な形で確認でき、さまざまなディメンションに基づく複雑な分析を迅速に実施できる環境を実現できます。
組織全体にわたり、情報に基づく 的確な意思決定を支援
組織内のあらゆるリーダーに最新の正確な販売予測が提供される体制を実現して、営業、財務、人事、マーケティングなどすべてのチームと部門が情報に基づく適切な意思決定を行えるよう支援します。
営業ベンチマーク作成とトレンド 分析にデータを活用
過去の営業実績とサードパーティから提供されたインテント データを活用することで、効果的な売上予測ベンチマークを作成できます。 時間ベースのダッシュボードと主要業績評価指標 (KPI) を利用して、スピード計算、トレンドベースの分析、季節変動などのパターン分析も実行できます。
主な課題と Anaplan によるソリューション
主な課題
スプレッドシートを使用した集計や営業データ分析のような相互に連関しない手作業によるプロセスにより、予測に時間がかかる
営業担当者の主観や現在市場の現況を反映しない過去のデータへの依存度が大きいため、売上予測が不正確
パイプラインの健全性を明確に確認できないため、営業活動の指針となるインサイトが得られない
スプレッドシートを電子メール添付でやり取りしているため、予測の共有における効率とセキュリティが不十分
Anaplan がもたらすメリット
リアルタイムの正確な売上予測を単一のプラットフォームで作成できるとともに、具体的な行動につながるインサイトを自動で共有して営業の生産性を改善できます。
サードパーティのデータに加えトレンドや季節変動などの過去の販売パターンも活用できるため、市場の現況を反映した正確な予測を作成できます。
Predictive Insights で具体的な行動につながる有益な情報を取得し、パイプラインの効果的な最適化と販売予測の精度向上を実現できます。
異なる部門をまたいでリアルタイムでトップダウンやボトムアップの予測を、容易かつセキュアな方法で共有して活用できます。
