Anaplan の営業インセンティブ & 報酬管理

収益目標の達成に向けて従業員の行動を促すインセンティブ報酬プログラムを構築、モデル化し、最適化しましょう。

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Anaplan は「2023 Forrester Wave™」レポートによりセールスパフォーマンス管理でリーダーと評価されました。

営業担当者の目的意識とモチベーションを上げ、収益の安定化と成長を目指す

Anaplan を活用することで報酬計画を簡単に作成、管理し、他の営業戦略と連動させて最大限の効果が発揮されるようにしましょう。Anaplan なら、変わり続ける市場環境においても、優先事項の変更があっても、堅牢なモデリング、リアルタイムの進捗把握、さらには連携のための機能を活用して、インセンティブ及び MBO プログラムを最適化できます。報酬計画を予定通りに完成させることも、正確な金額で遅れることなく報酬を支払うことも可能になります。売上やノルマ達成率、報酬による支出を予測して、資金を最大限に有効活用して目標達成を目指しましょう。さらに、営業報酬プログラムと全体的な市場進出戦略を連動させることも可能です。企業全体を一元管理する単一のプラットフォームを活用して、全体の連携を実現しながら成長を加速させましょう。

営業インセンティブソリューション

リアルタイムのデータと信頼できる単一の記録システムで、チームが戦略的収益目標の達成に集中できる環境を整えます。
取引が成立したり、インセンティブの獲得が決定したりする度に更新されるダッシュボードで、営業担当者やマネージャーはいつでも現状を視覚的に把握できます。
あらゆるレベルで、売上の追跡やインセンティブの予測を行います。また、データを集約して、営業リーダー及び経営陣向けのレポートも作成しましょう。

「what-if」シナリオを上限なく作成し、変更事項や新しい計画を迅速に評価します。混乱する市場の中でも、営業担当者が目標を明確に見据え、モチベーションを感じられる環境を提供しましょう。
変更によってどのような影響が及ぶかを迅速に確認し、その影響を把握してから新しい計画を開始するようにしましょう。
新製品やテリトリ、事業の優先順位の変更に応じて報酬計画を迅速に修正します。

予測分析によって獲得報酬額やノルマ達成率を取引レベルで予測し、営業チームにモチベーションを与えましょう。
売上目標、営業報酬の予算、発生した売上をリアルタイムに更新しましょう。
ビジネスの重要な財務項目のひとつである営業報酬予算に、より効果的に資金を投入しましょう。

目標を達成できるように営業体制を最適化します。人員の配置、階層、および CRM データを報酬計画に直接組み込みましょう。
予測的なインサイトを活用し、さまざまな要因を考慮したうえでテリトリを分割します。市場カバレッジを最適化することで、営業担当者の売上目標が達成される可能性を最大限に高めましょう。
営業担当者一人ひとりのノルマ設定にシナリオ計画と調整可能なモデリングを使用しましょう。.

営業インセンティブの関連リソース

Save & Close 2024 年版 Gartner® クラウド、拡張型計画分析ソリューションのマーケットガイド(英語)

Forrester社によるAnaplanのThe Total Economic Impact™ (経済効果)

Anaplanによる報酬計画とモデリング

現在では営業担当者もデータを簡単に確認できるようになったため、貴重な時間を、本当に必要な業務である販売活動に多く費やせるようになりました。

カレン・ハン (Karen Han) 氏、シニアマネージャー、金融営業部門、Zillow Group 社

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