市場参入プランニングによって収益力を高める

変化するニーズに俊敏に適応できる拡張性の高いプランニング ソリューションは誰もが手に入れたいと思うでしょう。Autodesk は、ビジネス プランニングに統合的なアプローチを採用し、永久ライセンスからサブスクリプション ライセンスに変更しつつも、収益予測の集計処理を 1.8 倍高速化することに成功しています。

意思決定の質とスピードを高めるために、テクノロジー企業は、社内外の要因に迅速かつ効率的に対応する必要があります。営業計画を年内に修正できるだけの柔軟性を確保することで、担当テリトリや地理的エリア、製品、営業担当者の能力など、さまざまな要素をバランスよく組み合わせることができます。ビジネスの成長の機会に対応できるよう、営業担当者の能力をマッチングさせましょう。

会社の善し悪しはその人材にかかっていますが、売上報告や給与の支払いに遅れが生じたり、支払い見積もりに 10 ～ 15% の誤差があるようでは、会社への忠誠心は芽生えません。迅速な給与支払い、達成可能なノルマ、魅力的なインセンティブを提供して、適材適所の人材配置を行いましょう。