年間営業計画の徹底ガイド

精度の低い営業計画は営業担当者のモチベーションを低下させ、チームのパフォーマンスに悪影響を及ぼしかねません。市場機会に見合わない営業リソース、取引規模の縮小、顧客獲得率の低下まで、営業計画が最適化されていないと、営業担当者の士気が低下し、結果として離職率も高まり、収益目標の達成も難しくなります。

営業リーダーにとって、正確かつタイムリーな営業計画を作成することは、ひとつの大きな成果であることはもちろん、営業チームを成功へと導くうえで必要不可欠なプロセスなのです。では、どうすれば優れた営業計画を作成できるのでしょうか?

このガイドでは、営業計画の作成に役立つ次のような重要なステップを紹介します。
・データに基づくプランニング戦略に必要なデータを収集する
・営業計画 モデルの安定した枠組みを構築する
・モデリング及び計画でアジリティ、連携、正確性を実現する
・連携的なプランニング アプローチを構築し、採用する
・計画を組織全体に浸透させ、賛同を得る

営業計画を社内で一元管理し、さらに、効率的なインセンティブ報酬計画/管理機能と組み合わせて利用することで、営業チームは能力を最大限に発揮し、データを活用しながら収益目標の達成を目指すことができるでしょう。ぜひ、本ガイドをご参照ください。