不確実性の高い時代の市場の戦略的営業計画

データ ドリブンな「予測型アプローチ」で事業回復を目指す方法

世界的な感染症の大流行や、新たな技術の出現による混乱により、営業の世界は劇的に変化しています。ビジネス リーダーたちは、効果的な事業回復計画を立て、営業部門のレジリエンス（回復力）を強化し、さらなる競争力を獲得するため、精密な予測を可能にするインサイト分析や、顧客のインテント データを必要としています。

このe-BOOKには、営業・収益部門のリーダーたちが求める、さまざまな分析テクニックが詰め込まれています。
たとえば…

• 予測モデリングを利用して、お客様の購入傾向に基づいた潜在的ターゲット企業を見極め、セグメント化する方法
• 営業部門への投資、ならびに営業担当者の時間と労力を最適化するために、どのお客様と市場に重点を置くべきかを見極める方法
• 自社の事業目的に合致した、信頼性の高い新たな収益源を見つける方法
• お客様のセグメンテーション、営業能力・地域・ノルマなど、販売計画のさまざまな側面に変化をもたらすことができれば、潜在的な影響を評価し、迅速に軌道修正が可能になる。その理由について解説